Agencia de LinkedIn Ads
Campañas de LinkedIn Ads que llegan a quien decide la compra
Si vendes a otras empresas o a profesionales, tu cliente no te encuentra por sus intereses: te encuentra por cargo, sector y tamaño de compañía. Ziguatanejo gestiona tus campañas de LinkedIn Ads para que la inversión llegue a los perfiles que pueden firmar el presupuesto.
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Publicidad en LinkedIn
Segmentación por cargo, empresa y sector: llega a quien decide
Lanzas alguna campaña, llegan formularios de perfiles que no encajan y el coste por contacto sube sin que nadie en tu equipo comercial consiga una reunión. O todavía no has empezado porque LinkedIn te parece caro. En los dos casos el problema suele estar en cómo se ha definido la audiencia, no en la plataforma.
Como agencia de LinkedIn Ads, Ziguatanejo construye audiencias con los datos que los profesionales declaran en su perfil. Estos son los criterios con los que se trabaja:
- Cargo, función y nivel de responsabilidad.
- Empresa concreta, sector y tamaño de plantilla.
- Años de experiencia y antigüedad en el puesto.
- Formación, titulación y aptitudes declaradas.
- Grupos profesionales y seguidores de tu página.
- Listas propias de empresas o contactos que ya tengas.
- Visitantes de tu web, mediante la etiqueta de seguimiento de LinkedIn.
Una segmentación demasiado estrecha agota el alcance en pocos días y una demasiado amplia dispara el coste sin traer contactos útiles, así que la audiencia se depura con los datos de las primeras semanas.
LinkedIn rara vez funciona solo. Si lo que necesitas es captar a quien ya te busca, el canal es Google Ads; si vendes a un público amplio con decisión rápida, Meta Ads. Puedes ver el reparto completo de la inversión en la página de agencia de paid media, o combinar LinkedIn con TikTok Ads y YouTube Ads.
Servicios de gestión de LinkedIn Ads
Cada formato y cada objetivo de campaña cumple una función distinta. Parte del trabajo consiste en decidir cuáles tienen sentido para tu ciclo de venta, en vez de activarlos todos a la vez.
- Estrategia y cliente ideal
Se define a qué perfiles quieres llegar: sector, tamaño de empresa, cargos implicados en la decisión y qué problema resuelves. En este tipo de transacciones casi nunca decide una sola persona, la estrategia contempla al usuario que y al responsable de la compra.
- Segmentación
Se construyen las audiencias por cargo, empresa, sector y antigüedad, y se cruzan con tus propias listas y con los visitantes de tu web. Las audiencias predictivas y la ampliación se usan cuando hay conversiones suficientes para que aporten algo.
- Campañas por lista de empresas (ABM)
Si tienes identificadas las compañías con las que quieres trabajar, se cargan como audiencia y los anuncios se dirigen solo a los perfiles que trabajan en ellas. Es el enfoque que encaja cuando tu mercado son empresas concretas.
- Creatividades y mensajes B2B
Se preparan los textos y se adaptan las piezas con un criterio de utilidad concreta. El comprador o usuario que consigues a través de LinkedIn investiga durante semanas antes de contactar con un comercial.
- Formularios nativos e integración con tu CRM
Los formularios de generación de leads se rellenan dentro de LinkedIn con los datos del perfil, lo que reduce el abandono. Esos contactos se pueden enviar a tu CRM para saber qué campaña generó cada oportunidad.
- Seguimiento
La etiqueta de seguimiento y las conversiones se comprueban antes de gastar el primer euro. Después hay decisiones semanales: qué anuncio apagar, qué audiencia ampliar, qué mensaje reescribir.
¿Qué hace una agencia de LinkedIn Ads?
Una agencia de LinkedIn Ads diseña, configura y optimiza tus campañas de publicidad en LinkedIn: define a qué perfiles profesionales se dirigen los anuncios, elige los formatos, redacta los mensajes, mide las conversiones y ajusta la inversión según los resultados. El objetivo es que tu presupuesto se convierta en oportunidades comerciales, no en impresiones.
En la práctica, eso significa decidir si tu caso pide un formulario nativo o una landing propia, si conviene segmentar por cargo o por lista de empresas, y qué hacer cuando el coste por lead sube pero la calidad de los contactos también. Son decisiones que no se resuelven con la configuración por defecto de la plataforma.
Tipos de anuncios de LinkedIn Ads
LinkedIn agrupa sus formatos en varias familias y cada una sirve para un momento distinto del proceso de compra. La elección depende de si necesitas que te descubran, que te consideren o que te dejen sus datos.
Contenido patrocinado
Aparece en el feed y admite imagen única, vídeo, carrusel, documentos descargables, promoción de eventos y publicaciones firmadas por personas de tu equipo.
Cuándo usarlo: cuando tienes material de valor que distribuir, como una guía, un caso de cliente o un webinar. Los anuncios de documento permiten leer unas páginas del PDF en el propio feed y pedir el archivo completo dejando los datos.
Mensajes patrocinados
Llegan a la bandeja de entrada de LinkedIn, en formato de mensaje directo o conversacional, donde el usuario elige entre varias respuestas.
Cuándo usarlo: con audiencias pequeñas y muy cualificadas, y con una propuesta concreta como una demostración o una consultoría. Funcionan mejor sobre quien ya te conoce.
Formularios de leads y formatos de apoyo
Los formularios de generación de leads se añaden al contenido patrocinado y a los mensajes, y recogen los datos sin salir de LinkedIn.
Cuándo usarlos: cuando el objetivo es captar contactos y tu web no tiene una landing preparada. Como apoyo quedan los anuncios dinámicos, que se personalizan con los datos del perfil, y los de texto, útiles para probar mensajes con poco presupuesto.
Cómo se trabajan tus campañas de LinkedIn Ads
01
Auditoría y estrategia
Si ya tienes campañas, se revisa la cuenta, el seguimiento de conversiones y qué está consumiendo presupuesto sin devolver nada. Si empiezas de cero, el punto de partida es tu proceso comercial. De ahí sale un plan con objetivos, audiencias, formatos y reparto de inversión.
02
Montaje y lanzamiento
Configuración en Campaign Manager, instalación o revisión de la etiqueta de seguimiento, preparación de formularios y creatividades, y comprobación de que las conversiones se registran. La cuenta publicitaria queda a tu nombre desde el primer día.
03
Optimización y reporting
Cada semana se ajustan audiencias, mensajes y pujas, y se renuevan las creatividades antes de que se saturen. Recibes informes periódicos con coste por lead, calidad de los contactos y oportunidades generadas, más una conversación sobre qué hacer a continuación.
Así empezaría el trabajo en tu cuenta de LinkedIn Ads.
Casos de éxito LinkedIn Ads
Ejemplos de campañas gestionadas en LinkedIn Ads
Servicio | Ubicación
Nombre de la empresa o título
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Ingresos por publicidad
Por qué elegir a Ziguatanejo como tu agencia de LinkedIn Ads
Ziguatanejo no es la agencia más grande de España, y eso juega a tu favor. Lleva un número limitado de cuentas para dedicar tiempo real a cada una, sin plantillas genéricas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es LinkedIn Ads y para qué sirve?
LinkedIn Ads es la plataforma publicitaria de LinkedIn. Permite mostrar anuncios a profesionales según su cargo, empresa, sector, ubicación o antigüedad, en lugar de por intereses. Sirve para llegar a los responsables de compra de empresas concretas y generar oportunidades comerciales.
Es la única plataforma publicitaria grande que segmenta con datos laborales declarados por el propio usuario, y de ahí viene su utilidad para quien vende a empresas o busca perfiles concretos.
¿Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn Ads?
El coste depende del sector, de lo competida que esté tu audiencia y del objetivo de la campaña. LinkedIn suele tener un coste por clic y por lead más alto que otras plataformas, porque se dirige a perfiles profesionales concretos y el inventario es limitado.
La comparación útil no es el precio del clic, sino cuánto cuesta cada oportunidad comercial que acaba cerrándose. En servicios con ticket alto, un lead caro sigue saliendo rentable. Ziguatanejo calcula contigo qué inversión tiene sentido antes de lanzar nada.
¿Qué empresas sacan más partido a LinkedIn Ads?
Las que venden a otras empresas y las que buscar perfiles concretos: consultoras, software, servicios profesionales, industria, formación y proyectos con ticket medio o alto y varios decisores en el proceso de compra. En productos de consumo masivo y ticket bajo, otros canales suelen salir más rentables.
También encaja para promocionar eventos y webinars profesionales, y para captar talento cualificado cuando el perfil que buscas es difícil de encontrar.
¿Cuánto tarda LinkedIn Ads en dar resultados?
Las primeras conversiones suelen llegar en semanas, pero el rendimiento mejora al optimizar audiencias, mensajes y creatividades con datos propios. En venta B2B con ciclos largos, el cierre llega bastante después del primer contacto.
Por eso conviene medir oportunidades generadas y no solo clics o formularios: una campaña puede parecer floja en el panel y estar llenando el pipeline comercial.
¿Qué diferencia hay entre LinkedIn Ads, Google Ads y Meta Ads?
Google Ads capta a quien ya busca una solución. Meta Ads genera demanda a partir de intereses y comportamiento. LinkedIn Ads segmenta por datos profesionales: cargo, empresa, sector o tamaño de plantilla.
LinkedIn es el único que permite dirigirse a un perfil de decisor concreto dentro de empresas concretas. Lo habitual no es elegir uno, sino repartir la inversión según en qué fase está tu cliente.
¿Qué formatos de anuncio tiene LinkedIn Ads?
Contenido patrocinado con imagen, vídeo, carrusel, documento, eventos y publicaciones de perfiles personales; mensajes patrocinados y anuncios conversacionales; anuncios dinámicos y de texto; y formularios nativos de generación de leads que se rellenan sin salir de LinkedIn.
La elección depende del objetivo: los formatos de feed trabajan mejor la fase de descubrimiento, y los mensajes y formularios la de conversión.
¿Hace falta tener contenido propio para anunciarse en LinkedIn?
Ayuda bastante. Casos de cliente, guías, demostraciones o webinars funcionan mejor que un anuncio que solo pide contacto, porque el comprador o usuario de esta plataforma investiga antes de hablar con un comercial.
Si no tienes material preparado, se puede empezar con formatos más directos mientras se construye. Ziguatanejo te dice qué contenido falta y en qué orden conviene producirlo.
¿Se pueden integrar los leads de LinkedIn Ads con un CRM?
Sí. Los formularios nativos permiten enviar los contactos a tu CRM y medir qué campaña generó cada oportunidad, no solo cada formulario. Con esa información, la optimización trabaja sobre leads que el equipo comercial considera válidos.
Sin esa integración, LinkedIn solo te dirá cuántos formularios se rellenaron, que es un dato incompleto para decidir dónde poner el presupuesto.
Empieza hoy tu campaña de LinkedIn Ads
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